最近，松香生产企业咨询较多，集中在价格涨跌和未来企业发展上，为此进行了一些探索，现奉献大家，仅供参考。
一、松香生产企业面面观
（一）市场导向反配。
1、供不应求的市场链条。在年以前，松香市场基本处于供不应求的状态，松香生产流程为：买松树割油或收购松脂→生产松香→运输→分销→货币回笼→买松树割油或收购松脂……周而复始，循环往复。从事此行业的老板赚了钱，笑开了颜。
2、供过于求的市场链条。但随着松香管理的放开，松香产量增大，时常出现供大于求的局面，十年前多家松香厂淘汰到了现在多家。为什么会出现这种情况？市场状况发生了变化，到现在为止，好象难以找到供不应求的商品，对供大于求的商品，只有一个办法，那就是市场导向，简单说就是先找到买松香的人，然后再买松树或采购松脂，生产松香予以供给，有人简单用了一个图标：松香订单合同→买松树采脂或采购松脂→生产松香→运输→供给松香订单客户。据调研，目前90%的企业依然是先买松树或采购松脂→生产松香→运输→寻找需求客户→买树采松脂或买松脂……有的还以有松树林和松香产品库存多自豪，如果继续这样下去，必关门大吉。
（二）空喊的国际化贸易。
1、有的人说我早到国外跑了，会说外国话，会用外国货币，还做了几单外国松香生意。其实，有位老师说：国不国际化就看你每天关不
本文编辑：佚名
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