一、商品的价格由两方面构成。
(一)成本价格。由社会必要劳动时间凝结而成。它是制订价格的基础。比如采脂成本，它由树本费用+人工费用+辅助设备费用+倒短运输费用+社会关系协调费用+投入资金利息。比如：云南松脂成本=树本费(每株8元，采松脂3.5KG，元/吨)+人工采脂成本(每年每人采脂总收入元，每月元，每年每人采6.5吨=元/吨)+辅助设备费用(含刀，塑料袋，绳索等)30元/吨+倒短运费用元/吨+关系协调费用元/吨+投入资金利息元/吨，合计约为元/吨，扣杂5%，这就是云南松脂大概的成本价格。制订松脂的价格就应根据成本费用，制订成本价格，成本价格又称底线价格，底线之上为盈利，底线之下为亏损。
(二)心里价格。即期望交换价格。有了成本价格，就可以根据供给与需求的关系制订心里价格，即什么价格区间销售。当松香供大于求时，价格就下降，当松香供不应求时，价格就上升，心里价格制订的关健是对市场远景价格的期望度确定，既不是越低越好，也不是越高越好，而是要实现松脂户，松香生产厂家，营销企业或深加工企业共赢。
二、松香与松节油心里价格在某一时间，一定程度上有紧密关联性。
(一)关于目前松节油心里价格。根据目前沟通的情况，松节油价格已由去年的元/吨下降到目前的2元/吨，据一些松节油用户反映，他们到九月初心里采购价格在元/吨到元/吨，而一些松香厂要求售出的松节油价格在元/吨到0元/吨，从这一情况综合分析，今年九月份松节油心里价格区间大约在元/吨到0元/吨，目前由于供方弱势，综合平均心里价格应在元/吨左右上下振荡。
(二)关于八月底松香心里价格。依据松节油元/吨样本分析，还是以云南为例，一级松香成本价格如何确定：松脂价格8元/吨+加工费(水、电、煤费，人工费，税收等合计元)=9元/吨-松节油心里价格元×松节油15%的得率即元=6元÷松香得率75%=元/吨+包装费元=工厂成本价格在元/吨。云南松香应在此价格基础上，依据每个工厂的质量、得率、成本费用、销售对象、交易地点的差异性参考制订上下浮动的心里价格。
三、正确制订松香交易价格既是对国家负责，更是对自己负责，也是一种底线担当，不管什么时候都不能忘记，企业经营的 目标是获取利润。
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